每经记者 段念念瑶 每经裁剪 孙磊

本年的双十一是史上最早的双十一。

对比2023年，淘宝提早了10天；京东提早了9天；抖音提早了12天；快手、拼多多、小红书永别提早了8天、6天、8天。

就汽车行业而言，打了600多天“价钱战”的车企们，也早已开动了双十一预热，并推出多样优惠补贴政策，以试图赓续“金九银十”的阛阓热度。《逐日经济新闻》记者粗野统计，收尾当今已有10余个汽车品牌，上百款车型官宣“参战”双十一。

图片泉源：每经记者 段念念瑶 摄

当汽车“驶进”双十一破费狂欢节，仍然是噱头比甜头多。记者日前实地访谒了多家汽车品牌4S店，发现其所推出的双十一政策巨额以抽奖，将部分库存车行动“特价车”销售为主。与此同期，各大电商平台上推出的双十一“半价车”，巨额也需要费钱抽奖碰命运。

“没感受到补贴力度”

关于汽车这类巨额破费品来说，想要眩惑破费者的主张，价钱无疑是最为关节的利器。

从已公布11月最新销售政策的汽车品牌来看，车型的优惠幅度从4万~14万元不等。比如，极氪在11月1日~11月30日历间，全系可享至高立省11万元的权柄，其中包括了4.7万元现款和6.3万元购车权柄，同期推出0首付0利息的金融政策；长城智选针对坦克700 Hi4-T车型推出了“0利息”政策。

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上汽集团旗下智己、荣威、飞凡、MG、大通、五菱、宝骏等13个品牌，上百款车型参与双十一，购车低至五折，最高单车优惠12万元。其中，上汽乘用车给出了至高6万元现款优惠和3.5万元置换补贴的促销力度，雪佛兰则推出了“全系一口价”、科鲁兹特惠车型低至5折的购车政策。

车企卖力吆喝，破费终局的潜在购车者似乎并未有激烈的感受。“本年8月，我去店里看车，盘问了CR-V的价钱，嗅觉本年双十一的优惠和那时没多大区别，只多了价值2000元的20万积分，但这还必须得志复购的条目。”车主小周说。

记者细致到，多家汽车品牌推出的双十一促销政策恰是10月购车政策的“续期”。比如，10月底，特斯拉中国官网表现，将Model 3/Y汽车5年0息购车行动宽限至本年11月30日，这还是是其第四次宽限该政策。

“零跑C系列车型的购车权柄和上个月（10月）同样。”一位北京某零跑汽车体验店销售东说念主员指着店内的一辆零跑C16默示，国补重迭置换补贴，以及金融贴息等政策，这款车的详尽优惠在4万元摆布。

破费者之是以对车企推出的双十一促销政策“无感”，与其是以购车权柄、详尽优惠，以及买赠权柄等形势推出不无联系。以问界M9五座版11月购车政策为例，当今可享至高价值4.99万元的限时购车权柄，其中包括了ADS高阶功能包补贴权柄、选配权柄、舒享用车大礼包等。

图片泉源：每经记者 段念念瑶 摄

小米集团首创东说念主、董事长兼CEO雷军曾直来直去地说：“好多车厂订价的技巧，搞些很虚的价钱，给你五六万元的权柄，其实啥也莫得。”

这些令东说念主眼花头昏、计较复杂的“购车权柄”名义上值若干钱，险些齐是由车企说了算，但至于本色上值若干钱、有多大用处，好多破费者是醉中逐月，似懂非懂。车主小周默示：“看车时多样权柄太烧脑了，不如真金白银现款优惠来的着实。”

线上购车“羊毛”难薅

与车企对双十一的善良比较，电商平台或似乎不“爱”汽车了。记者在天猫、京东等电商平台的双十一专区看到，汽车板块“藏”得很深，并未被放在显眼的区域，以至需要翻多个细化栏目才气找到。

2020年，“卖车”照旧天猫双11的中枢破费品类。往时，天猫双11晓示启动对20万辆车的补贴，单辆补贴最高8万元，120款车型补贴至五折起，最低廉的一款车售价为2.49万元，补贴品牌涵盖奥迪、本田、小鹏、别克、雪佛兰等。

天猫汽车关联致密东说念主向记者默示：“天猫（双十一）举座是300亿元补贴，汽车行业会交融进平台一说念，具体若干当今暂未可知。”

在本年10月31日~11月11日历间，天猫推出了抢5折秒杀、购车礼、抽签礼、特价新车等板块。但记者进程体验发现，多个栏目名不副实。比如，在“特价新车”栏目中，展示了一辆上汽大通领地车型，但该店铺客服称：“这是在作念线上现实展示行动，具体的价钱需要去线下洽谈。”

相较之下，径直标注着优惠购车价的车型页面里面套路更深。在天猫双十一汽车“抽签礼”栏目，一辆星途瑶光C-DM电四驱200超长续航Max车型，下方标注着优惠购车价16.99万元。记者从一位星路过销商处了解到，星途瑶光C-DM电四驱200超长续航Max车型当今的裸车价也不错达到17万元。

其实，双十一时间，各大电商平台推出的“半价”“5折秒杀”等行动看似诱东说念主，实则是汽车厂商借机荟萃销售印迹。比如，破费者想要参与上述星途瑶光C-DM电四驱200超长续航Max车型优惠购车价16.99万元的行动，需要填上四个抽签码，在其中会强制用户关注店铺、获取手机号、转发好友等。

图片泉源：淘宝平台截图

对汽车品牌而言，借助双十一大促热门，普及产物曝光度与阛阓声量有时才是其主要方针。天猫汽车数据表现，本年双十一，沃尔沃诓骗天猫超等IP影响力连合宣发，通过东说念主群精确定位与创意营销，获利全网超亿级曝光。预售时间，沃尔沃品牌店铺访客数增长超300%、支付买流派增长超40%。

廉价难眩惑购车者

经验过“金九银十”的销量高增长后，车企需要借双十一留下这火热的破费阛阓。

11月8日，中国汽车指令协会乘用车阛阓信息联席分会（以下简称乘联分会）发布的数据表现，10月，寰宇狭义乘用车零卖226.1万辆，同比增长11.3%。其中，10月新动力乘用车阛阓零卖119.6万辆，同比增长56.7%。

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从多家车企公布的10月销量数据也不错看出，“立异高”成为出现最多的词汇。比如，10月比亚迪新动力汽车销量约50.27万辆，初次冲破50万辆大关。除此除外，祯祥、长安、奇瑞、逸想、鸿蒙智行、阿维塔等品牌也纷繁在10月取得销量增长。

图片泉源：每经记者 段念念瑶 摄

对车企来说，第四季度的销量径直关乎其能否完成年度方针的重担。收尾本年10月，比亚迪以九成的完成指挥跑，祯祥汽车、零跑汽车紧随后来，完成率均超过或者。这也意味着，巨额车企想要定期完成年度销量方针，11月、12月尤为关节，而正在进行的双十一，也仅仅车企之间“拼杀”的一个缩影。

不外，捏续进行的价钱战，让不少破费者仍处于不雅望中。“价钱只会越来越低”“等一等会比及更廉价钱”的热枕已成为巨额破费者的共鸣。就如本年的双十一，部分车型降价动辄数十万元，但对大巨额破费者来说，好似无事发生。

盘问公司麦肯锡的论说表现，现时汽车行业价钱战只刺激了不到20%的破费者，有超过80%的破费者对价钱战并不“伤风”。

当破费者变得愈加感性和剖析时，那些靠降价占领阛阓的汽车品牌或许很难再赢得其信任，而是要在价钱、事业中寻找均衡。“汽车到今天仍然是个耐用破费品，不是一锤子生意，要保证事业体验好、精确定位方针东说念主群等。”北京大学光华处置学院组织与策略处置系副教养王铁民告诉记者，车企要充分洞悉方针东说念主群的需求，且推出的产物要适合方针东说念主群的预期。

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封面图片泉源：逐日经济新闻 刘国梅 摄（贵府图）

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