要求供应商年度降价，这是行业旧例照旧片面要求？近期的一则里面邮件，让中国新能源汽车龙头企业比亚迪（002594.SZ）站在了风口浪尖。

11月27日，比亚迪要求供应商自2025年起降价的邮件激发烧议。比亚迪乘用车做事部在给供应商的邮件中示意，为增强比亚迪乘用车竞争力，需要通盘供应链共同竭力、申斥成本，要求供应商自2025年1月1日起降价10%。

比亚迪恢复称降价是行业旧例，并非强制要求，但中国汽车价钱战已经打了近两年还看不到荒谬，降本的压力无疑从市集传导到车企，再一层层传到上游供应链。

要求供应商降价、延后支付账期、用金融居品而非现款结算货款，种种妙技，车企将价钱战的战火烧到供应商身上。

《财经》根据16家上市中国车企财报估算，现时车企的应付账款及应付单子盘活天数平均是182天，接近国外车企账期的2倍。这个天数还在拉长，2024年前九个月普遍比2023年长了一个月。

这深切的信号是，部分上游供应商在干预成本坐蓐、委用货色后，还得等上六个月才能试验拿到货款——巧合拿到的货款还不是现款，而是供应链金融平台提供的数字化债券笔据。

汽车供应商的举座营收和利润范畴都在扩大，但现款流越绷越紧。《财经》梳理Wind（万得）数据发现，中国汽车零部件行业（仅A股上市公司及新三板公司）举座2024年前三季度营业收入为7846亿元，同比增长9%，归母净利润为497亿元，同比增长约23%。可是，收入现款比率（销售商品提供劳务收到的现款/营业收入）从0.923申斥到0.909，净利润现款比（规画步履产生的现款流量净额/归母净利润）从1.39申斥至1.18。

成本不会编造隐没，只会篡改承受者。在秉承《财经》采访时，不少供应链企业追究东说念主都有类似感受，生意越来越难作念，堕入了一种不想卷，但很难脱身的逆境。

遐想状态是，车企和供应商全行业都应该有钱可赚。但在价钱战的大山下，肉眼可见，两者之间的弦正越绷越紧。

平均182天，车企账期还在拉长

《财经》根据财报估算比亚迪应付账款及应付单子盘活天数，2022年是115天，随后逐年递加，2024年前三季度的平均账期已拉长至145天。

处在公论风口上的比亚迪并非行业内唯独要求长账期的车企。《财经》梳理Wind数据发现，面前中国车企应付盘活平均天数达到了182天，况且在持续增长。

16家上市中国车企中，有6家车企盘活天数在180天以上。海马汽车（000572.SZ）盘活天数最长为298天，北汽蓝谷（600733.SH）次之，达到252天。

两祖传统车企长安汽车（000625.SZ）和江淮汽车（600418.SH）盘活天数达到了199天和194天，而新势力车企中，小鹏汽车（9868.HK）和蔚来（9866.HK）的账期也处于该区间，差别为248天和193天。

一半上市车企（8家）的账期处于120天-180天区间内。其中，上汽集团（600104.SH）、遐想汽车（2015.HK）盘活天数都靠近180天，差别为177天和176天；长城汽车（601633.SH）、比亚迪和赛力斯（601127.SH）三家车企账期水平则较接近，差别为153天、145天和145天。

闲静汽车（0175.HK）、东风集团股份（0489.HK）和零跑汽车（9863.HK）虽未裸露2024年三季度财报，但这三家车企在2023年盘活天数均突出了120天，较2017年拉长了50天-80天不等。

账期在120天以下的，唯独北京汽车（1958.HK）和广汽集团（601238.SH）两家。北汽盘活天数最短，为83天。

广汽则为109天，相较于2023年的68天，其应付账款及应付单子的盘活天数彰着拉长。亦然在2024年，广汽事迹出现彰着滑坡，前三季度取得营业收入755亿元，同比下降23%，归母净利润1.2亿元，同比下降97%。

《财经》梳理Wind数据发现，16家中国车企中，除了未公布三季报的三家，11家车企的付款账期都在增长，2024年前九个月普遍比2023年拉长了一个月。

账期拉长最彰着的是海马汽车和北汽蓝谷，差别增多94天和72天，这两家企业在行业中营收范畴和销售体量最小，2024年1月-9月，海马汽车营业收入10.84亿元，同比下降44%，北汽蓝谷归母净利润为-44.91亿元，持续下降。

行业里的两个另类是赛力斯和长城汽车，逆势申斥了应付周款天数——长城汽车盘活天数一齐从2022年的200天申斥至2024年1月-9月的153天，赛力斯则从2023年的313天砍半至145天。

这两家亦然少数已矣利润增长的车企，2024年前三季度赛力斯扭亏为盈，取得40亿元归母净利润，长城汽车已矣归母净利润104亿元，同比增长109%。受销售端的拉升影响，企业的资金盘活恶果得到了彰着改善。

83天，这是中国车企账期最短的记载，但仍接近国外车企账期的2倍。

《财经》统计了14家国外车企的财报发现，账期基本戒指在60天内。最短的是本田汽车（7267.T），盘活天数仅32天，最长的是三菱汽车（7211.T）的105天，仍低于大部分中国车企。固然连年来市集竞争加重，国外车企一样事迹承压，但其账期并莫得彰着波动。

举座而言，德系车企的盘活速率最快，2024年1月-9月梅赛德斯-飞驰（MBG.DF）、良马集团（BMW.DF）和全球汽车（VOW.DF）仍守护着过往的回款节拍，盘活天数差别为47天、42天和44天。

这与车企总部所在国的生意旧例关连。据了解，德国针对生意交往延迟付款表象设有专门立法，一朝超出按次付款期限，债权东说念主将有权以比基本利率高9个百分点的利率得到违约利息；即使两边都容许延长账期，若更长的付款期限对债权东说念主来说严重抗击正，延长账期也被视为失效。

日系车企则带有日企追求当代化经管形而上学的基因，而供应链经管是其中蹙迫的一部分。以最有代表性的丰田式坐蓐体系（TPS）为例，该体系强调准时制坐蓐形势（JIT），也即是“一切都要刚刚好”，将坐蓐经过中的库存戒指在最小水平以至于无库存来戒指库存成本。丰田更依赖供应商能否雄厚配合企业坐蓐经管，主机厂和上游供应商之间也就不局限于哪一方更具备议价才调的商品交往关系，更强调调遣与供应商的融合关系。

因此2024年，固然日产汽车（7201.T）、丰田汽车（7203.T）和本田汽车三家车企在华均资格了结伙车企的集体溃退，但是应付盘活天数变动不大，差别为74天、53天和32天。

比拟之下，好意思系车企举座盘活速率稍缓，但也彰着低于中国车企的最短账期。福特汽车（F.N）、通用汽车（GM.N）和特斯拉（TSLA.O）盘活天数差别达到了62天、70天和67天。

供应商现款流越绷越紧

《财经》基于2024年三季度财报数据估算，中国车企应付的平均盘活天数达到了182天。这深切的信号是，部分上游供应商在干预成本坐蓐、委用货色、支付了多数前期款项后，还得等上六个月才能试验拿到货款——巧合拿到的货款还不是现款。

比如比亚迪引入供应链金融打造“迪链”，财报中部分应付账款被打包成金融居品在供应商中流转。据业内东说念主士深切，迫于现款流压力，部分供应商最终会选择对货款金额进行打折，或选择贴现，来提前变现。

这让供应商的现款流越绷越紧，财报的各项数据可见脉络。

各家上市车企裸露了前十大供应商名单，《财经》对其进行汇总，再剔除主业非汽车行业的企业（如媒体做事等）以幸免行业身分的影响，最终收用了25家汽车供应商进行分析。

这些供应商包括向比亚迪、上汽集团、长城汽车、东风汽车提供零部件的万向钱潮（000559.SZ），以及遐想汽车与零跑汽车的最大供应商威迈斯（688612.SH）等。

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收入现款比率庸碌用于推断企业当期取得的营业收入数字有些许试验变成现款流入，有些许仍挂在账上。0.8和1则是两条蹙迫的分界线，大于1意味着企业能取回当期的销售回款（由于收入现款一般包括升值税，收入现款比率大于1是精深规画表象），低于0.8意味着销售回款不足时，对现款流盘活产生压力。

《财经》统计发现，2024年前三季度，25家汽车供应商中有17家企业收入现款比率小于1，7家企业比率不足0.8，4家企业自2022年以来收入现款比率持续保持在0.8以下。

挂在账上的钱回款时期也在拉长。《财经》梳理Wind数据发现，25家供应商应收账款及应收单子盘活天数平均在121天，其中21家供应商应收账期突出90天，12家供应商账期勾搭在120天-180天，最高的是喜悦智行（301198.SZ）的244天，最低的是亚普股份（603013.SH）仅57天。

自2022年以来，25家供应商中有18家呈现收款账期拉长的趋势，大鹏工业（873739.BJ）的天数增长最权贵，较2022年应收盘活拉长了69天，从116天到185天。大鹏工业是一家精密工业清洗系统过火配套做事的供应商，主要客户包括长安、比亚迪、闲静和海马汽车等。

巧合数据也略显矛盾。车企的平均盘活天数增长到182天，而当作主要车企供应商的万向钱潮、常青股份（603768.SH）、亚普股份、威迈斯和晶华光学（874232.BJ）几家企业却似乎不受影响，2024年1月-9月其应收盘活天数差别为60天、93天、57天、112天和81天。

因为供应链金融的出现，让情况愈加复杂。为了缓解供应商账期压力，连年来车企纷繁朝上游产业链打造我方的金融圈，中信银行、竖立银行、农业银行等均与多家车企达成合作，向其上游供应商推出特定的融资花式。

比亚迪推出了“迪链”平台，2022年9月签发了首笔供应链单子，扫尾2023年5月，平台总签发额便已阻挠4000亿元；奇瑞汽车较早在旗下瑞轩供应链金融平台上线乾坤圈宝象，扫尾2022年7月8日开立范畴阻挠60亿元，2023年范畴进一步阻挠了1000亿元；长城汽车也在2022年开启运营长城保理供应链金融平台，并上线首款居品“长城链”……

应收账款从一笔普通的货款滚动为数字化应收账款债权笔据，供应商可将持有的应收账款在该车企的供应链生态中背书流转，或是当作融资的依据向金融机构贴现或贷款。

以万向钱潮为例，应收盘活天数固然戒指在60天，试验上应收货款总和中的36%权术用于向金融机构贴现或贷款融资，而该部分款项并不被纳入应收盘活天数的野心。此外，通过提前变现的融资形势缓解现款流，供应商需支付一定的利息用度，这也意味着，正本供应商应收的货款金额还要再打个扣头。

供应链金融自身是一种提高资金恶果的器具，意在买通企业的供应链生态圈，为供应商提供更多元的融资渠说念，但现时汽车产业供应链金融存在的风险在于，这是供应商提高资金树立恶果的主动选择，照旧面临长账期为了加快现款回款不得不作念出的选项？

这导致的一个事实是：汽车供应商的举座营收和利润范畴在扩大，但现款流在持续缩紧。

在越来越细的现款流“钢丝”上游走的同期，供应商的利润空间正在分化。《财经》统计汽车供应链中91家主要供应商发现，除了细分赛说念的龙头企业能够保持毛利水平以至进一步普及，时候壁垒不高的零部件供应商大多呈现逐年下降的趋势。

2024年前三季度，宁德时期、福耀玻璃毛利率均彰着普及，差别为28%和38%，创下三年来新高，而威迈斯、星宇股份、文灿集团和长华集团等呈现彰着下滑，毛利率较三年前下滑2%-8%不等。

这种发展趋势究竟是当然的市集步履照旧产业隐患，要道在于上游供应链还有莫得压缩利润的空间，以及是否还有才调消化长账期的资金流压力。

供应链的纠结：进退不得，锁死将来

一辆汽车领有2万多个零部件，其中有六成零部件需要朝上游供应商采购。通盘市集的价钱向下走，险些总共车企都开展新一轮降本增效。新车降本背后，是汽车供应链企业在负重前行。

在秉承《财经》采访的不少供应链企业率领看来，车企每年如期申斥采购价钱，倒亦然个行规。但问题是，面前降的频率太高了，幅度也太大了，申斥的原理和按次也太简略，这少量在中小范畴的汽车供应链企业身上尤为权贵。

面前，汽车业内对供应商的压价妙技十分千般。有的车企选择一运转就明说，要求每年定幅下调成本，但幅度较大且简略性大；有的车企选择先和供应链企业缔结单，找原理剥削尾款；有的则被遥远拖延付款周期。

在一位制作轴承的企业主看来，车企总以价钱战为名连接降本，但在制造业里，尤其是熟练工艺，能松开成本的空间很是有限，价钱几近透明。即便如斯，车企照旧有连接降本的宗旨，从一级供应链连接向更表层延长，一层压一层。

为何一直降价，最主要的原因照旧因为市集竞争过于利弊。

新能源汽车占据了传统燃油车的市集份额；在新生意模式下，智能电动汽车企业勇于赔钱卖车以便霸占市集，再图后续生意；类似国内很是充分的汽车产能，和破费者稍稍保守的破费意愿。最终，即是多数汽车如下饺子般弃旧恋新，拼价钱成为竞争中最常使用的妙技。

但破费者是否齐全受益呢？这是一笔不好野心的账。

孙先生最近买了一款自主品牌的燃油汽车，最运转他惊喜于新车更大、时候更多，价钱倒是比以前还低廉。但等试验把车开起来，他才发现车辆有了太多的减配。“看不到的所在，好多以前的遐想和功能作念了取消和概略。”为此，他在网上的汽配商店陆连接续下了几十个订单，准备我方脱手补足。

“看不见的所在，那是良心工程。”一位自主品牌头部汽车厂究诘院追究东说念主告诉《财经》，业内有些企业的降本让他感到吃惊和忧虑。有些降本步履，属于短期内看不到影响，但会导致车辆使用周期裁减，后续维保成本增高。短期内可能降了成本，遥远来看有丢失口碑乃至生意信誉的风险。“你就算去举报，粗放率照旧得当国度按次的。问题是，企业里面的按次和行业按次，就这么少量点在往下走，这怎么行啊？”他如斯感触。

在2024中国汽车重庆论坛上，闲静控股集团董事长李书福提到了近两年来中国车市利弊的价钱战问题。他示意，中国汽车工业的内卷进程全球第一，价钱战一浪高于一浪，号称举世无双，这种表象既是功德亦然赖事。任何产业的健康发展，都必须表面前干预产出比有较好的经济效益，用之不断的内卷、浅近残忍的价钱战，其扫尾即是偷工减料、作秀售假、不对规的无序竞争。

零部件企业被迫连接降价背后，也有整车厂运转切身下手染指零部件业务，搅拌原有花式的原因。

以造车新势力为代表的整车厂，有意运转对零部件供应链加强垂直整合，以便申斥零部件成本。在这照旧过中，有些车企选择径直和装备制造商或者非汽车按次品类的供应商合作，将其纳入零部件采购体系，并以此为原理和熟练汽车零部件企业径直报价竞争，乃至通过备份坐蓐的形势，促使汽车供应链压价。

有供应链企业沮丧称：“让咱们的居品提供车规级，让咱们的价钱达到破费级，这背后是车企在揣着澄莹装隐隐。”

最险阻的是，车企的跨界让汽车供应链企业不知说念以什么面庞应答。比如，一些车企运转从客户，变成了竞争敌手。有的车企拿着A供应链企业的时候治理决议，给到B供应链企业，后者因为莫得研发成本，价钱更低，车企便有意减少前者订单。

有的车企则径直派出工程师团队，去供应链企业以学习相易的口头，带走决议细节回厂我方研制。个别革命性的作念法在业内受到不少争议。

不单是订单压价导致利润变薄。零部件供应商普遍投资范畴大、拖长的账期，使得公司需要假贷规画，欠债率和资金成本较高，让企业的现款流安全性变得十分脆弱。

“巧合候会吊问曩昔的日子。”一位汽车内饰厂的追究东说念主对《财经》感触，当年给结伙公司供货，丁是丁卯是卯，对方对居品要求高，但只须居品达标，就能在精深账期内拿到钱。面前给自主品牌供货，账期长、按次高，还难以被尊重，频繁是不分日夜，招之来挥之去。

这位追究东说念主很纠结：他但愿看到汽车越来越合算，买车越来越多；也但愿看到自主品牌汽车越来越好，卖给更多异邦东说念主；还但愿我方能够得到应得的收益。

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汽车供应链企业的纠结在于，不乐意卷、不宁肯躺，主动权不在我方手上。伴跟着智能化、电动化、网联化的汽车中枢时候变革大潮，全球头部一级供应商都开启了我方的转型征途，耗资宏大。可是，当各大巨头进入新的赛说念，发现日子比以前的传统业务更难作念。但面前也回不去了，一些传统业务市集急剧萎缩，慢慢隐没。

一样，关于一些中袖珍供应链企业来说，现阶段的选择即是撑着，低利润乃至赔钱坐蓐，以便守护产线运转，毕竟开启和暂停一条坐蓐线，都一样是笨重的问题。

不仅如斯，过度的恶性竞争下，可能导致汽车零部件企业减缓革命能源，更敬重短期利益，只求生计。实质上，会锁死汽车产业时候的将来发展。

闻名经济学家约瑟夫·熊彼特说过：“革命的实质是对已有资源更有用地再行组合，以达到更高的恶果。”

事实上，如今的整车厂和供应链正处于资源重组的要道期，需要构建愈加稳健和可持续的供应链关系，而不是浅近的零和博弈。

怎么让全行业都有钱赚

采购是企业运营的蹙迫设施，询价、报价、比价和议价径直关联到企业的销售策略、市集竞争力以及利润空间。采购一方以自身利益最优的形势寻求更好的采购扫尾，得当行业规则和市集规章，无可厚非。

从经济规章看，竞争是市集经济的实质属性和基本特征。唯独促进竞争，市集才能够发达树立资源的决定性作用，市集掌握、价钱掌握才难以形成。曩昔一段时期，汽车要道零部件险些全部掌合手在少数企业手里，价钱一直居高不下。整车企业主动张开降价协商，才能幸免堕入到为零部件企业“打工”的境地。

中国新能源汽车能够已矣弯说念超车，不仅体面前繁多车企的竞争阻挠上，更在于背后复杂又完善的供应链关系撑持。一款汽车的拼装经过中波及繁多供应商、制造商、物流商和销售商，唯独保持致密的合作，才能确保汽车从遐想到委用的每一个设施都能高效、准确地完成。

因此，供应链才调决定车企的存一火和发展，车企收拢供应链，才能把合手自身行运。

汽车产业正在资格百年未有之大变局，汽车供应链的界限已经超越传统认识，发生了要紧变化。一味降本并不成走向经久，如何篡改供应链经管想维，改善整零关系，探索车企和供应商之间的深化协同合作，构建健康可持续的供应链合作体系成为破局的要道。

跟着汽车行业在电动化和智能化方面的转型加快，新式零部件供应商的营收变化较大。

据《2024全球汽车供应链中枢企业竞争力白皮书》自满，2023年，全球汽车零部件百强企业举座营收同比增长13.2%，汽车零部件供应商2023年的举座利润率为6.1%，同比增长0.7%。

与此同期，新能源、智能化的零部件营收获为百强零部件企业的蹙迫营进出柱，增多值占总增多值的34%；新能源零部件利润增幅占总增多值的36%；智能化电子零部件净利润引诱两年保持200%的增速。

在新式整零关系中，“链主”并非一成不变，整车企业处于被迫地位的概率大大增多。

“汽车产业的内涵和外延正在连接地丰富，由零部件、整车、营销做事企业之间的传统链式关系，正在演变成为多主体参与的网状生态，汽车供应链呈现出全新的发展态势。”岚图汽车CEO（首席施行官）卢放示意，在这种变革中，如何构建一个愈加高效、活泼且具有竞争力的新式汽车供应链变革发展新策略，是挑战，亦然机遇。

在地平线总裁陈清晨看来，主机厂之前与Tier1（一级供应商）连络最致密，Tier2（二级供应商）可能了解，但Tier3（三级供应商）基本不知说念。而在新的网状供应链关系中，Tier1、Tier2、Tier3仍然存在，但主机厂与它们之间的关系发生了压根变化，其不同之处在于，面前的车企对中枢零部件、要道功能愈加关心，主机厂会径直与Tier1到TierN差别进行深度探讨。

“非凡是系统降价、系统成本戒指，若是不跟主要的零部件和功能的供应商进行径直讲和，很难已矣系统成本戒指。这些是驱动供应链发生压根变革的驱能源。”陈清晨示意。

主机厂和供应链唯独持续革命和跨链合作，才能更好地沿路理睬将来的挑战和机遇。

试验上，异邦车企在处理与供应商关系时，更隆重合作与双赢。以丰田汽车为例，其通过系统性持续优化，与供应商建立了遥远雄厚的合作关系，这种关系基于风险共担和利益分享，激励供应商干预研发和工艺优化。

丰田的供应商关系经管策略强调合作伙伴关系，而非浅近的交往关系，这种策略协同关系使得丰田在供应链中已矣了更高效的成本戒指和时候发轫。同期，丰田还与旗下零部件公司共同出海，积极构建定约，鼓舞供应链垂直整合，在加厚自身竞争壁垒的同期，还已矣了与供应商的互利互惠。

在新能源时期，特斯拉的案例值得参考。特斯拉对外事务副总裁陶琳在微博上发文称，特斯拉已与供应商的付款周期压缩至90天，远低于中国新能源汽车企业的300天付款周期。

她强调，特斯拉的得胜不单是是依赖低成本，而是依靠与供应商的共生共赢和持续的时候矫正。“成本戒指=时候革命+高效经管+减少一切无须要的开支。保险供应商利益，并不料味着提高居品价钱。”陶琳示意。

据乘联会数据自满，2024年前十个月，中国汽车行业的收入为83320亿元，同比增长2%，成本高达73113亿元，同比增长3%，行业利润率仅为4.5%，低于卑劣工业企业利润率6.1%的平均水平。

2014年-2023年间，中国汽车行业当期利润率从8.99％一齐下滑至5.0％，而今更是跌破5％，足见汽车企业盈利压力之大。

中国市集的竞争压力让车企很难得到健康的利润，这会对供应商形成压力，影响供应链雄厚性，并可能进一步影响居品性量。关于车企而言，浅薄的利润很难为企业的持续革命和发展提供豪阔的资金辅助，研发干预也将被迫缩减。

车企如安在扩大范畴的同期，经管好与供应商之间的关系，普及供应链雄厚性，作念到全行业都有钱赚，将老师整车企业的供应链经管才调。

本文作家：王静仪 李皙寅，著作开始：财经网，原文标题：《降本压力下的汽车供应链：一根越绷越紧的弦 |《财经》特稿》。

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