在广州，雷克萨斯超过了其手脚豪华汽车品牌的身份，成为了心扉的代名词。但靠近新能源汽车的鼎沸兴起及市集需求的快速变迁，消费者的偏好正在发生更动，如安在强烈竞争中保执活力和地位？

近期，“易车志”探望了广州骏佳雷克萨斯店，领有12年市集营销警戒的广州骏佳雷克萨斯新媒体营销负责东说念主周汉桦，向咱们分享了门店的视频号营销计策。在重新入手视频号运营后，经过一段时期的诊疗与优化，广州骏佳雷克萨斯店速即冲破了获客难题，取得成交功绩。仅在6月份，通过视频号营销，该店便获利了400条客户陈迹，其中有用陈迹漂泊率高达10%，顺利完成了视频号重启首月的订单成交标的。那么，周汉桦过甚团队究竟是怎么已毕这一佳绩的呢？

品性短视频，“雷式”理念润入“老广”生存

手脚宇宙首批雷克萨斯经销商之一，广州骏佳雷克萨斯在夙昔的十九年里，凭借其无与伦比的就业质料和隆起的销售功绩，多次荣获品牌体系内的宇宙销量桂冠。2018年，该店的新媒体领航者周汉桦，领先踏入了短视频这一新兴限制。其时，短视频平台尚未成为本日的热点之选，但周汉桦以其历害的知悉力，预感到了这一新兴渠说念所赋存的庞杂获客后劲，并即刻入辖下手构建门店的新媒体账号矩阵。莫得团队，周汉桦就一手一足摸索前进，从国表里资讯中招揽灵感，进行二创，冉冉塑造出了门店独树一帜的作风。

2022岁首，周汉桦负责入手了广州骏佳雷克萨斯门店的视频号运营。于今，该视频号每月观点发布20至25条短视频，借助销售东说念主员的私域流量分享，每条视频均能赢得100以上的互动量。数据的背后，是周汉桦带领广州骏佳雷克萨斯团队缄默莳植和对每一帧画面的精细打磨，将品性内化于骨子之中。在视频号发布的短视频中，不管是车辆细节的肃穆展示，如故视频创意的奥秘构想，齐无不表示出雷克萨斯对品性的一贯坚执与追求。

如同雷克萨斯代表的完竣无缺的品牌形象一样，周汉桦在骨子创作上同样从来莫得消灭过对品性的追求。从创意的萌芽到画面的最终呈现，每一个细节齐被严格把控，极力达到完竣。浏览门店视频号平台上的作品，不乏画面风雅、颜色鲜嫩的原创剧情视频，这些视频奥秘地融入了粤语布景音乐，不仅增添了私有的韵味，更让“故事”充满了浓厚的“心扉”。再配合通顺的裁剪妙技，奏效营造出一种极具土产货文化特点的品牌氛围。

本年上半年，电影《热辣滚热》在宇宙界限内掀翻了一股飞扬，其拍摄地刚巧选址于广东的佛山与广州番禺。借此机会，骏佳雷克萨斯组织了5名职工，奥秘地将《热辣滚热》中的电影片断与雷克萨斯NX车型贯串合，演绎了一部短视频，视频中效法电影中的拳击画面，融入雷克萨斯车型，灵活传达了“日见重生，只作念我方，每一个你齐很好意思”的理念。视频发布时，恰逢“3·8女生节”这个营销节点，取得了可以的传播成果。

扎根广州、就业广州，一直是骏佳雷克萨斯海誓山盟的追求。雷克萨斯所倡导的生存口头理念，已悄然浸透进每一位追求超卓品性的“老广”心中。针对如父亲节、端午节等逶迤节日，团队会依据品牌特点悉心筹划短视频骨子，以愈加贴近受众、易于接管的口头，赢得温雅并集结营销陈迹。

周汉桦强调，团队的中枢标的是打造能与专科告白片相比好意思的短视频，以此来迷惑高质料的留资陈迹。附近摸索加上锐意跨越，让“老广们”重新坚韧雷克萨斯品牌，体验到“雷式”豪华生存口头，同期也让更多东说念主重新坚韧了身边的“老一又友”——广州骏佳雷克萨斯。

依托于微信视频号私有的传播模式，即连合熟东说念主外交与算法保举，广州骏佳雷克萨斯深远探索土产货市集及“老广”消费需求，产出具有广州特点的短视频骨子，与“老广”们产生共识，增强了他们的参与与招供。通过执续的骨子更新及互动交流，广州骏佳雷克萨斯不仅恰当了与“老广”群体的忖度，还冉冉带领他们挽救为潜在客户，这一计策成为其视频号在土产货赢得多数有用陈迹的逶迤驱能源。

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相配是在6月发布的短视频中，广州骏佳雷克萨斯每条视频的完播率均靠拢40%，这一数据显赫高于同赛说念平均水平。完播率手脚评估视频受宥恕度的中枢机议，同期亦然视频赢得保举的逶迤考量。高完播率意味着更多不雅众完整不雅看了视频，系统保举力度越大，从而显赫提高了门店视频号的影响力和客户隐匿界限，有用增强了账号的可见性和客户触达率。

“311模式”控节拍，“现车”迷惑增多留资量

自2022年起，除却短视频创作，周汉桦带领团队入手了广州骏佳雷克萨斯视频号直播。初期，由于对平台轨则的特地，导致直播中断，直至本年6月，经过诊疗与准备才重新入手直播，而重启后便取得了猜测以外的成果。

“传统的短视频平台如故涌入太多东说念主，流量基本见顶，而且很难再有更大增长。咱们作念市集使命就得随时应变。视频号与其他平台属性不同，其熟东说念主外交的脾气为平台构建了坚实的信任基石，这恰是直播销售汽车的关键地方。”周汉桦强调说念。

“咱们作念直播主如果为卖车，要点在于获取客户陈迹。话术无需太复杂，关键是引发客户留资，拿到留资才是咱们的关键。”周汉桦暗意，致使不吝一年破钞10万元，来培训直播团队，方针便是为了已毕直播获客的执续增长。

当今，广州骏佳雷克萨斯的新媒体团队设立为3名主播、1名新媒体运营东说念主员以及2名DCC专员，他们日均开展5场直播行径，要点推介的车型包括雷克萨斯ES200/300系列。

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据先容，广州骏佳雷克萨斯门店的视频号直播采选“311模式”，即3分钟骨子教授、1分钟回应问题、1分钟带领留资。在直播进度中，主播收拢卖点或客户神志诉求，带领客户留资。3分钟的家具教授体式为不雅众提供了充裕的时期，以便他们全面且深远地探索雷克萨斯各车型的特点、上风过甚价值地方；紧接着的1分钟问答体式，则能高效惩办不雅众的种种疑问，实时的响应能让粉丝感受到被温雅和醉心。终末1分钟的带领留资，在粉丝对家具或就业有了一定了解而且疑问得到解答的基础上，时不可失，收拢其敬爱点和神志需求，促使留资。

在广州骏佳雷克萨斯的直播场景中，“有现车”是主播们的常用话术。周汉桦在与“易车志”的交流中提到：“在直播经由中，要精确收拢我方的卖点或客户的神志需求。主播与销售的扮装兼顾，亲近感加专科度齐拉满。强调有现车能得志那些急于购车、不想恭候的客户需求，增多客户的留资意向。”这么的直播计策不仅为用户提供了通顺无缝的就业体验，引发了他们前去门店的敬爱，又能促进线下互动和后期的销售漂泊。

周汉桦还分享说念，从客户的初步发掘到跟进直至到店、最终成交的总共经由，他齐亲身参与其中。相配是在跟进与成交的关键阶段，他会带领DCC团队用专科的就业和高效地相似，提高客户幽静度，扶植完成陈迹漂泊。得益于新媒体营销计策的奏效欺诈，广州骏佳雷克萨斯在本年上半年在品牌南区体系中荣获销量榜首的佳绩。

跋文：他乡陈迹分享与视频号平台深耕并进

广州骏佳雷克萨斯的新媒体团队凭借其独具特点的骨子创作，奏效迷惑了视频号平台的多数潜在用户。这些获取的陈迹中，不仅涵盖了土产货客户，还包括了来自他乡的客户。周汉桦指出：“关于他乡陈迹，如果咱们无法平直消化，咱们会转交给其他区域的昆仲门店。”在强烈的市集竞争环境下，这种他乡陈迹的分享与勾通计策，不仅促进了品牌举座销量的提高，同期也让客户体验到了愈加成全的就业。

接下来，广州骏佳雷克萨斯将赓续深化在视频号平台的运营使命。周汉桦永恒慑服，视频号平台的用户群体与其他平台存在显赫各异，这种不叠加性为品牌斥地新的潜在客户群体提供了更多机遇。每增多一个营销渠说念，就意味着多了一份获取土产货陈迹的可能性。相配是视频号手脚现时流量获客的逶迤新兴平台，其在广州土产货市集的影响力尤为特出和平直。关于在广州市集深耕多年的雷克萨斯而言，这无疑是一个充满后劲且亟待挖掘的营销新蓝海。